【Uniqlo】由终日沉迷玩乐的纨绔子弟变成日本首富

相信大家都对Uniqlo耳熟能详，深受香港人喜爱的Uniqlo是一间经营休闲服装的日本国民品牌，于1984年在广岛市中区开设第一间分店，高峰时期更在全球拥有超过2千间分店。创办人柳井正(Tadashi Yanai) 因此更在福布斯日本富豪榜中排名第一，净资产高达300亿美元，成为日本首富。

曾不务正业 玩物丧志

但在这之前，柳井正其实年少时一度沉迷玩乐，性格十分内向的他亦曾过上游手好闲的生活。柳井正本身已出身于「服装世家」，其父亲拥有一间专卖男士服装的「小郡商事」。虽然父亲从小待他十分严厉，但因高中成绩不佳，柳井正便抱着接手家族生意的心态，索性在大学时期只顾玩乐，毕业后亦只靠关系进入了东京一家服装店工作9个月，毫无目标可言。

二世祖修心养性 重拾家族生意

23岁时，柳井正应父亲要求返乡取妻并接手家业「小郡商事」。可惜，在柳井正接任后，当时原本就只有6名员工的小店很快便走剩一个，令他深受打击。但柳井正并没有因此一蹶不振，为了不让父亲失望，反而令他开始发奋图强。他开始认真学习经营之道，他深信只要自己谦虚面对并接受失败，学习和改正错误，就有成功的机会。 1984年，在接手家业的12年后，柳井正终于成功在广岛创立第一间Uniqlo，以「合理的价钱售卖独特的衣服」为理念，首间分店命名为「Unique Clothing Warehouse」。 创业初期，柳井正特意选择了大型铺面，外观亦参考了美国仓库的装修风格，内部摒弃了不必要的装潢，打造成一个「Warehouse」仓储型店铺，并以中国工厂生产的低价服装减低营运成本。

正值经济低迷时期 仍闯出一片天

1986年开始，日本出现泡沫经济浪潮，社会消费力下降，柳井正为了配合消费者及市场需要，参考了美国休闲服装品牌GAP的策略，Uniqlo开始推行低价格、高品质的自家设计及销售的成衣产品。他更为此聘请知名的公关及广告商进行品牌形象宣传，最终成功转型。 1998年，Uniqlo开始售卖当年风靡一时的绒毛外套，一件普遍售价高昂的Fleece外套在Uniqlo却只售￥1,290 (HK$72)，销售量在短时间内已高达200万件，到1999年更超越800万件，惊人的业绩让Uniqlo从此在日本声名大噪，成为日本No.1的国民服饰品牌，更在2001年在英国开设首间海外分店。

屡败屡战 将品牌宣扬海外

好景不常，2002年开始，Uniqlo在日本的库存数量越来越多，2002-03年的业绩也大幅度下滑。有见及此，柳井正便决定与时尚杂志合作推出联名商品，并聘用知名艺人作品牌代言，例如藤原纪香，并尝试与不同的时装设计师进行合作，终在2004年成功让公司营业额回升。 Uniqlo也继续进军海外市场，分别在2005年及2007年在香港及韩国设立分店，更在2008年拿下世界广告三大，发展一日千里。

截至2022年8月，Uniqlo在全球25个地区经已拥有超过2,500间分店，当中日本本土占814间，海外地区占1,705间（香港占32间），2022/23年度第一季营业额更达7,163亿日元（397亿港元）。虽然创办人柳井正在创业路上并非一帆风顺，由年轻时沉迷玩乐、到后来继承家业失败、创立Uniqlo又经历一波三折，到现在Uniqlo已成为拥有逾2千间分店的全球知名品牌，柳井正更因此成为日本第一首富，背后不乏血与泪。正因柳井正的坚持，才能不断闯过重重难关，由一家小小的家庭式经营服装店，令Uniqlo成为家传户晓的品牌。